FASとは？

会計・財務関連のコンサルティングに特化したコンサルティングファームのことをFAS（Financial Advisory Service）といいます。具体的なサービス領域としては、M&A支援、企業・事業再生支援、フォレンジックなどです。

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FAS業界について（Big4系・税理士法人系・独立系ブティック型）

転職先としてFAS業界を選択する場合、まずはその業界構造を理解する必要がありますFASには大きく分けて「Big4系FAS」、「税理士法人系FAS」、「独立系ブティック型FAS」等があり、それぞれの特徴を把握しておくことが大切です。

Big4系FAS

世界四大会計ファームである「EY（アーンスト・アンド・ヤング）」、「デロイト（デロイト・トウシュ・トーマツ）」、「PwC（プライスウォーターハウスクーパース）」、「KPMG」の系列に属するFASは、「Big4系FAS」と呼ばれています。主に多国籍企業や上場企業など、大型案件を中心に対応しており、所属するコンサルタント数も多いです。

税理士法人系FAS

国内の中小～中堅企業がメインクライアントであり、税理士法人を母体としているのが「税理士法人系FAS」です。依頼主である経営者と近い距離を保ちながら、コンサルティングを行います。
税務顧問先の依頼を受けることも多く、M&Aやターンアラウンド（企業・事業再生）に強みを持っている法人が多い傾向であり、フォレンジックを取り扱う法人は稀です。

独立系ブティック型FAS

Big4系FASとは異なり、少数精鋭体制で、中小～中堅規模の企業を顧客層としているのが「独立系ブティック型FAS」です。所属するコンサルタント数は数名～数十名規模であり、少数精鋭で運営されています。M&A特化型、事業再生特化型など、特定のサービスに特化していることが多いです。

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FASの主な業務内容とは？

続いては、FASにおける主な業務内容を押さえておきましょう。

M&Aアドバイザリー

FASの中心業務といえるのが、M&Aアドバイザリー業務です。具体的には、依頼を受けた買い手企業または売り手企業に下記のような支援を行い、多角的に企業の合併や買収をサポートします。

ただし、すべての案件に対して上記のようなトータルサポートを行うわけではありません。依頼企業からの要望や状況に合わせて、M&Aに関わる業務全体を支援する場合もあれば、一部の業務に特化して担当する場合もあります。
FASが特に得意とする領域を詳しく見てみましょう。

財務DD（デューデリジェンス）

企業の買収時または売却時のデューデリジェンスを行う業務です。具体的には、M&A取引の対象となる企業または事業の財務状況や潜在リスク、課題などを徹底的に調査します。
M&Aのプロセスでは売り手企業から自社情報が開示され、買い手企業や依頼を受けたFASはその情報をもとにバリュエーション（企業価値評価）を行い、暫定の買収価格を決定します。しかし、売り手企業からの情報のみを頼りに買収を進めることはリスクが大きいため、DDによって情報の正確性を見極めることが一般的です。

もし、適切なデューデリジェンスが行われずに潜在リスクのある企業を買収してしまうと、買い手企業の財務状況が脅かされる恐れもあります。そのため、デューデリジェンスはM&Aの成功を目指すうえで非常に重要な役割を担っています。
財務・税務・ビジネスといった多角的なデューデリジェンスによって、適正なバリュエーションの判断材料をしっかりと洗い出すことが大切です。

各種バリュエーション

バリュエーションは、M&Aにおいて買収対象企業の価値を適切に評価することです。主に以下の業務を行い、適正価値を見極めてM&Aにおける価格交渉を優位な立場で進められるようにサポートします。

一般的には、DD（デューデリジェンス）によって入手した情報をもとにバリュエーションを実施し、評価額を算出する流れで業務を行います。Valの結果はM&Aにおける重要な判断基準になることから、FASにおいて非常に重要な業務です。

企業・事業再生アドバイザリー

経営状況が悪化した企業・事業の再生支援を行うことも、FASにおける中心業務のひとつです。クライアントが業績不振や資金不足に陥ってしまった原因を究明したうえで、事業再生計画の策定や実行支援、銀行との融資交渉などを行いながら問題解決を目指します。
かつては、業績の悪化から私的再生を進めるケースが多くみられましたが、近年は不祥事をきっかけとした危機対応の依頼が増えています。事業再生アドバイザリー業務では、厳しい局面も多々あるものの、経営課題のあらゆる領域に触れられることや、クライアントと深い信頼関係を築けることが魅力です。

不正調査（フォレンジック）

企業の不祥事や不正を予防・対処することも、FASが担う業務のひとつです。「不正調査」、あるいは鑑識を意味する「フォレンジック」とも呼ばれており、具体的な業務内容は以下のように多岐にわたります
たとえば、会計上の不正や横領・贈賄などの財務に関する不正が発覚した場合は、決算書やキャッシュフローをもとに不正の精査や、その後の対応に関するアドバイスを行います。

また、不正防止のマニュアルを作成したり、不正防止体制の構築をサポートしたりと、不祥事や不正を発生させないための予防を行うこと（J-SOX法対応）もFASにおける重要業務です。

M&A戦略立案・PMI

近年では、M&A戦略の立案や実行支援もFAS内で行うケースが多くみられます。また、M&A後の統合作業であるPMI（Post Merger Integration）も重要な業務のひとつで、経営理念や方針、業務フローなどのあらゆる要素が異なる複数企業が一丸となり、事業を円滑に進めるためのサポートを提供します。

その他

ファームによっては、「インフラ・PPPアドバイザリー（IPA）」と呼ばれる国内外のインフラプロジェクトに関するサポート業務を行うなど、FASの業務は年々多様化しつつあります。

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未経験からFAS業界に転職するためには？

では未経験でFAS業界に転職するには、どのような経験やスキルが必要でしょうか。通常、採用面接の場で重視されるのは、本人のバックグラウンドと、保有している資格・スキルです。

バックグラウンド

FAS業界で高く評価されるバックグラウンドとしては、「財務会計知識」と「コンサルティング経験」です。

財務会計知識

FASでは財務分析の能力が求められるので、監査法人での会計監査経験はもちろん、金融機関、商社、投資銀行、事業会社における経営企画等に携わった経験があると、転職時に高く評価される傾向があります。

コンサルティング経験

FAS業界では、経営者の意向やビジョンをくみ取った上で、的確なアドバイスを行うことが求められるので、経営に直結するコンサルティングができる人が求められています。特に財務系のプロジェクトに関わったことがある人や経営企画関連業務に関与していた人への評価は高いです。

資格・スキル

会計系の資格や経理財務の実務経験があれば、FAS業界未経験であっても、転職活動が成功しやすいです。

会計系の資格

公認会計士・USCPA（米国公認会計士）の資格や税理士資格、簿記1～2級など、知識・能力を示す分かりやすい資格を保有していると評価されます。

経理財務の実務経験

金融系やコンサル系企業で働いた経験がなくとも、一般企業の経理財務部門での実務経験があれば評価の対象です。

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FASファーム内でのキャリア

FASへの転職を検討するにあたり、FASでのキャリアパスについて知識を深めておくことは非常に大切です。FASファーム内での役職は所属する企業によって異なりますが、一般的には以下のように分かれています。

各役職の役割をあらかじめ把握しておけば、具体的な未来像をイメージしながら転職活動を進めることができます。 ここからは、各役職の特徴や役割について詳しく解説します。

アナリスト

FASに転職した場合、まずは「アナリスト」として採用されるケースが一般的です。
業務としては、データ収集や資料作成のほか、先輩コンサルタントとともにクライアントを訪問してインタビューを行ったり、社内事情を調査したりといった営業活動も含まれます。
一般的には、アナリストに着任してから2～3年ほどで、「アソシエイト」へ昇進する場合が多いですが、なかには1年ほどで昇進するケースもあり、これまでの業務経験や実績等のバックグラウンドによって違います。様々な業務を経験し、会計・財務に関する知識やスキルはもちろん、コンサルタントとしてのコミュニケーション力や対応力を高められれば、早い時期での昇進につながるでしょう。

アソシエイト

「アソシエイト」は、アナリストが収集したデータや作成資料をベースに仮説を立て、検証を行う役職です。初めはシニアアソシエイトやマネージャーに相談しながらプロジェクトを立案・遂行しますが、いずれも自走力が求められます。

シニアアソシエイト

アソシエイトの経験を積み、コンサルタント業務に独力で携われるレベルまで到達すると、「シニアアソシエイト」へ昇進します。マネージャーの指揮下でのプロジェクト遂行がメインですが、効率を考慮して自らの判断でクライアントへ直接交渉することも多く、いかにマネージャーに依存せずに戦力になれるかが問われます。

マネージャー

FASにおける「マネージャー」は、一般企業でいう部長クラスの役職です。プロジェクトの責任者として予算や進行状況の管理のほか、外部への交渉も積極的に行いながら新規クライアント・案件獲得を目指します。 期限内・予算内にプロジェクトを完了させるだけでなく、メンバー管理や育成、チーム運営の舵を取ることもマネージャーの役割です。

シニアマネージャー

マネージャーとしての経験を積み、責任者としての業務遂行能力やマネジメント能力が評価されると「シニアマネージャー」へ昇進できる可能性があります。シニアマネージャーは、大規模あるいは難易度の高いプロジェクトを任されたり、クライアント・案件獲得の中心的存在になったりと、より責任能力が問われる業務を担当します。

パートナー／ディレクター

「パートナー／ディレクター」は、FASにおける最高ランクの役職です。営業活動と経営活動の両方を担っており、具体的には複数のプロジェクトの責任者として各チームをサポートし、ファーム運営の基盤を整える役割があります。

FASへの転職後、最終的な目標としてパートナーやディレクターへの昇進を目指す方が多くみられますが、実際にパートナーやディレクターになれる方はほんの一握りです。そのため、初めのステップとしてはアナリストからアソシエイト、シニアアソシエイトへと昇格し、中期的な目標としてマネージャー・シニアマネージャーを目指すとよいでしょう。

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FASの転職成功事例

弊社MS-Japanが提供する「MS Agent」は、管理部門・士業に特化した転職エージェントです。
ここでは、「MS Agent」を利用してFASへの転職を成功させた方の事例をご紹介します。

監査法人からFASにキャリアチェンジした会計士Aさんの事例

故郷で地域貢献したいと考えていたAさんは、大手監査法人でインチャージまで経験後、「30代半ばまでに独立する」という明確な目標を持って、「MS Agent」に登録頂きました。
転職希望時期の1年以上前から定期的にキャリアカウンセリングを繰り返し、将来のキャリアプランとその為に何歳までにどのような経験を積むべきか等、しっかりと計画的に行動されていました。
Aさんは「転職は目標を叶えるための修行」と捉えていたため、業務内容と成長性を重視し、年収は下回ってしまっても構わないと考えていました。
転職活動の結果、中堅コンサルティングファームにスタッフ職で入社しましたが、年収の大幅なダウンはなく、さらに最速でマネージャーへ昇格し、200万円以上アップして転職前よりも高い収入を得ています。

☑ Aさんの事例を詳しく読む
監査法人からコンサルティングファームに転職！FASにキャリアチェンジした会計士の成功事例

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FAS業界経験後のキャリア

転職によりFAS業界で経験を積むと、その後どのようなキャリアアップを図ることができるでしょうか。以下では、同業のFAS業界、一般事業会社、投資銀行に転職した場合のケースをみていきます。

同業のFAS業界

既にFASで経験を積んだ人が同業のFASに転職すれば、M&Aや企業再生支援に関する知識、経験をさらに深めることができます。小規模のFASからB4系FASやブティック系のFASへと転職できれば、待遇・収入アップも見込めるでしょう。

一般事業会社

FASでは財務の面から企業の戦略に携わる経験を積めるので、一般事業会社ではその経験を活かし、経理財務や経営企画分野で活躍できます。事業会社にとっては、外部のFA（ファイナンシャル・アドバイザリー）に業務を委託するよりも、社内チームで対応できることを増やした方が、コスト面で有利です。そのためFAS業界経験者は一般事業会社でも高く評価される傾向があります。

投資銀行

M&Aに関する会計や税務ストラクチャー、ビジネス分析など、投資銀行で求められる能力には、FAS業界で求められる経験・スキルと重なる部分が多いです。投資銀行ではFAS業務よりも、営業力、提案力が求められるため、スキルの広がりも期待できるでしょう。

ファンド

FAS経験者の中にはファンドに転職する方もいます。FASでの経験を活かすのであれば、ミドルで企業のデューデリジェンスやバリュエーションをするポジションで活躍できるでしょう。FASに在籍している際にファンドとのコネクションを作ることができれば、フロントポジションへの転職の道を開くこともできます。

FASへの転職は「MS Agent」にご相談ください

弊社「MS Agent」は、特化型転職エージェントとして、35年間にわたって公認会計士や税理士などの有資格者の転職支援を行っています。
今回ご紹介した事例以外にも、多数の登録者がFAS業界への転職を実現させています。
「MS Agent」では、今まで培ったノウハウやネットワークなどをもとに、求人紹介から応募書類の添削、面接対策、内定後の条件交渉まで、転職活動に関連するすべての工程を、トータルサポートしています。
全ての転職サポートは無料で利用可能です。
FAS業界に詳しいキャリアアドバイザーも在籍しているので、ぜひお気軽にご相談ください。

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まとめ

FAS業界はM&Aや会計・財務業務に特化したコンサルティングファームです。
FASで働くには財務に関する専門的な知識、経験が求められますが、業界未経験であっても、適切なバックグラウンドや会計系の資格、実務経験があれば、転職は決して難しくはありません。
特定のFASで経験を積み、その後さらに別のFASや一般事業会社、投資銀行へと転職してキャリアアップを図ることもできます。